Comercio Social en España: Instagram Shopping vs TikTok Shop - ¿Qué Plataforma Domina en 2025?
- eduardo garrido
- 22 de jul. de 2025
- 17 min de leitura
Introducción
Imagina descubrir un producto en tu feed, enamorarte de él y comprarlo sin siquiera salir de la aplicación. Esta ya no es una visión futurista, sino la realidad actual del comercio social en España. Con el 30% de los consumidores españoles realizando compras a través de plataformas de comercio social en el último año [1], estamos presenciando una revolución silenciosa que está redefiniendo la forma en que compramos y vendemos online.
El panorama del social commerce español está en plena ebullición. Mientras Instagram Shopping consolida su posición como veterano del sector, con el 64% de las empresas españolas ya utilizando la plataforma [2], una nueva fuerza disruptiva ha llegado al mercado: TikTok Shop, que aterrizó en España en diciembre de 2024 con proyecciones audaces de facturar 500 millones de euros en su primer año [3].
Esta transformación no es solo una tendencia pasajera. El e-commerce español creció un 18% en el último año, representando ya el 6,6% de las ventas totales del país [4], y el comercio social está a la vanguardia de esta evolución. Para marcas, empresarios y profesionales del marketing digital, comprender las diferencias entre Instagram Shopping y TikTok Shop ya no es opcional: es una necesidad estratégica fundamental.
En este artículo, profundizaremos en la comparativa más completa entre estas dos plataformas dominantes del social commerce español. Analizaremos datos reales de penetración de mercado, comportamiento del consumidor, funcionalidades distintivas y oportunidades de negocio. Al final de esta lectura, tendrás una visión clara sobre qué plataforma se alinea mejor con tus objetivos comerciales y cómo aprovechar al máximo el potencial de cada una en el mercado español.
El Boom del Comercio Social en España
El mercado español está experimentando una transformación sin precedentes en el comportamiento de compra digital. Los números son elocuentes: con más de 26 millones de personas realizando compras online —representando el 77% de los internautas entre 16 y 74 años según IAB Spain [5]— España se ha consolidado como uno de los mercados de e-commerce más dinámicos de Europa.
Pero lo que hace este momento particularmente fascinante es la emergencia del comercio social como fuerza motriz de esta evolución. A diferencia del e-commerce tradicional, donde el consumidor navega deliberadamente hasta una tienda online, el social commerce integra el descubrimiento, evaluación y compra de productos directamente en el entorno social donde los usuarios ya pasan horas de su día.
La Revolución de los Datos
Los datos más recientes revelan la magnitud de esta transformación. Según estudios de PwC, el 48% de los internautas españoles consulta redes sociales antes de realizar una compra, y el 44% afirma que su decisión final fue influenciada por contenido visto en estas plataformas [6]. Más impresionante aún: el 39% de los españoles efectivamente compra online después de descubrir productos en redes sociales, mientras que el 11% completa sus transacciones directamente desde Instagram o TikTok [7].
Esta tendencia no es uniforme en todas las franjas de edad. Contrariando expectativas, los datos muestran que casi seis de cada diez usuarios de redes sociales que realizaron compras a través de estas plataformas son jóvenes, pero con una participación significativa de consumidores más maduros, especialmente en la franja de los 30-45 años [8].
El Contexto Europeo
España no está aislada en esta tendencia. A nivel global, el 44% de los consumidores realizaron alguna compra a través de redes sociales en 2023, con una penetración aún mayor en las generaciones más jóvenes [9]. Sin embargo, el mercado español presenta características distintivas que lo hacen particularmente atractivo para el comercio social.
La cultura mediterránea de socialización, combinada con una alta penetración de smartphones (95% de la población) y una creciente confianza en pagos digitales, ha creado el ambiente perfecto para la explosión del social commerce. Además, la fuerte presencia de influencers españoles y la cultura de recomendación boca a boca han amplificado el impacto de las redes sociales en las decisiones de compra.
Proyecciones y Oportunidades
Las proyecciones para el futuro son aún más ambiciosas. El mercado global de social commerce movió 700 mil millones de dólares en 2024 y se prevé que alcance los 8 billones hasta 2030 [10]. En España, los expertos estiman que el social commerce puede representar hasta el 15% del total de ventas online hasta 2027, impulsado por la llegada de nuevas plataformas y la sofisticación de las funcionalidades existentes.
Esta evolución está creando oportunidades sin precedentes para marcas de todos los tamaños. Las pequeñas y medianas empresas, que tradicionalmente enfrentaban barreras significativas para competir en el e-commerce tradicional, encuentran en el social commerce un campo de juego más nivelado, donde la creatividad y la autenticidad pueden superar presupuestos publicitarios voluminosos.
El fenómeno también está redefiniendo el concepto de customer journey. El tradicional embudo de ventas lineal —conciencia, consideración, decisión, compra— está siendo sustituido por un proceso más fluido e integrado, donde el descubrimiento y la compra pueden suceder simultáneamente, impulsados por contenido atractivo y recomendaciones sociales.
Instagram Shopping: El Veterano Consolidado
Historia y Evolución en España
Instagram Shopping no llegó a España de la noche a la mañana. La plataforma, que comenzó como una simple red social de compartir fotografías en 2010, evolucionó gradualmente para convertirse en una de las herramientas de comercio social más sofisticadas del mundo. En España, esta evolución fue particularmente marcada, reflejando tanto la adaptación de la plataforma a las necesidades locales como la madurez digital del mercado español.
El primer hito significativo ocurrió en 2016, cuando Instagram introdujo las primeras funcionalidades de business en España, permitiendo que las empresas crearan perfiles comerciales y accedieran a métricas básicas. Sin embargo, fue en 2018 cuando comenzó la verdadera revolución, con el lanzamiento de las etiquetas de productos (product tags) que permitían a las marcas etiquetar productos directamente en sus publicaciones.
La evolución se aceleró significativamente durante la pandemia de COVID-19. Con el confinamiento forzando a consumidores y empresas a digitalizarse rápidamente, Instagram respondió con una serie de innovaciones. En 2020, introdujo Instagram Shop, una sección dedicada dentro de la aplicación donde los usuarios podían navegar por catálogos completos de productos. En 2021, llegaron las funcionalidades de compra en Stories y Reels, expandiendo las oportunidades de descubrimiento de productos.
El hito más reciente y significativo para el mercado español fue la introducción del sistema de pago integrado en 2025. Esta funcionalidad, que permite a los usuarios completar compras sin salir de la aplicación, eliminó una de las principales barreras de conversión que afectaba al social commerce: la fricción del redireccionamiento a sitios externos.
Números que Impresionan
Los números de Instagram Shopping en España son verdaderamente impresionantes y reflejan la madurez de la plataforma en el mercado local. Con el 70% de los españoles utilizando Instagram —aproximadamente 23 millones de usuarios [11]— la plataforma ha establecido una base sólida que pocas otras redes sociales pueden igualar.
La adopción empresarial es igualmente notable. Según datos de IAB Spain, el 64% de las empresas españolas utiliza Instagram como parte de su estrategia de marketing digital [12], posicionándola como la red social más utilizada por las empresas en el país. Esta alta adopción no es casualidad: Instagram ofrece un retorno sobre inversión comprobado, especialmente para sectores como moda, belleza, gastronomía y lifestyle.
Cuando analizamos específicamente el comportamiento de compra, los datos se vuelven aún más reveladores. Aproximadamente el 60% de los internautas españoles utilizó Instagram para comprar en marketplaces en 2024 [13], demostrando que la plataforma ha trascendido su papel original de red social para convertirse en un canal de ventas legítimo y eficaz.
La influencia de la plataforma en las decisiones de compra es particularmente significativa entre los más jóvenes. Instagram se ha consolidado como la red social preferida para seguir influencers, con el 69% de los usuarios eligiéndola para este propósito [14]. Esta preferencia se traduce directamente en poder de compra: los estudios muestran que el 50% de los usuarios españoles realizaron compras influenciadas por contenido visto en redes sociales, con Instagram liderando esta influencia.
Funcionalidades Principales
La fuerza de Instagram Shopping reside en su enfoque integrado y en la sofisticación de sus funcionalidades. A diferencia de soluciones más básicas, Instagram ha creado un ecosistema completo que soporta todo el customer journey, desde el descubrimiento inicial hasta la compra final.
Etiquetado de Productos (Product Tags)
La funcionalidad más fundamental y ampliamente utilizada permite a las marcas etiquetar productos directamente en sus publicaciones del feed. Cuando un usuario toca una etiqueta, es dirigido a una página de producto dentro de la aplicación, donde puede ver detalles como precio, descripción y opciones de compra. Esta funcionalidad transformó cada publicación en una potencial vitrina, permitiendo que las marcas moneticen su contenido orgánico de forma natural y no intrusiva.
Shopping en el Perfil
Instagram Shop, accesible a través de una pestaña dedicada en el perfil de las marcas, funciona como una tienda online completa dentro de la aplicación. Las empresas pueden organizar productos en colecciones, destacar novedades y crear experiencias de navegación personalizadas. Esta funcionalidad es particularmente valiosa para marcas con catálogos extensos, permitiendo que los usuarios exploren toda la gama de productos sin salir del entorno Instagram.
Stories y Reels Shopping
La integración de funcionalidades de compra en Stories y Reels representa una evolución natural de la plataforma, reconociendo que estos formatos generan niveles de engagement significativamente superiores a las publicaciones tradicionales del feed. En Stories, las marcas pueden utilizar stickers de productos para destacar artículos específicos, mientras que en Reels, las etiquetas de productos permiten monetizar contenido viral y tendencias.
Checkout Integrado
La introducción del sistema de pago integrado en 2025 fue un game-changer para el mercado español. Esta funcionalidad elimina la necesidad de redirigir usuarios a sitios externos, reduciendo significativamente la fricción en el proceso de compra. Los usuarios pueden completar transacciones utilizando métodos de pago previamente guardados, incluyendo tarjetas de crédito, PayPal y otros sistemas populares en España como Bizum.
Perfil del Consumidor Instagram
El perfil demográfico de los consumidores de Instagram Shopping en España revela características interesantes que difieren de las percepciones comunes sobre la plataforma. Aunque Instagram es frecuentemente asociado con usuarios más jóvenes, los datos de compra muestran una distribución etaria más equilibrada.
La franja etaria de los 25-34 años representa el segmento más activo en términos de compras, seguida de cerca por los usuarios entre 35-44 años. Esta distribución refleja la madurez financiera necesaria para compras online regulares y la confianza digital desarrollada por estas generaciones.
En términos de comportamiento, los consumidores de Instagram Shopping tienden a ser más visuales e impulsivos en sus decisiones de compra. La naturaleza visual de la plataforma favorece productos que pueden ser efectivamente presentados a través de imágenes y videos, explicando el éxito particular de sectores como moda, belleza, decoración y gastronomía.
El proceso de descubrimiento es típicamente orgánico, con usuarios encontrando productos a través de su feed regular, Stories de marcas que siguen, o a través de recomendaciones de influencers. Este descubrimiento orgánico crea un contexto de compra más relajado e inspiracional, contrastando con la mentalidad más orientada a objetivos típica del e-commerce tradicional.
TikTok Shop: El Disruptor Emergente
La Llegada Revolucionaria
El lanzamiento de TikTok Shop en España en diciembre de 2024 marcó un momento de inflexión en el panorama del comercio social español. A diferencia de otras plataformas que evolucionaron gradualmente para incluir funcionalidades de compra, TikTok llegó al mercado español con una propuesta de valor completamente disruptiva: transformar el entretenimiento en oportunidad de compra de forma seamless y natural.
La estrategia de entrada de TikTok en el mercado español fue meticulosamente planificada. La empresa invirtió significativamente en la contratación de talento local, reclutando aproximadamente 40 empleados específicamente para el mercado español [15], demostrando un compromiso serio con la adaptación a las especificidades locales. Este enfoque contrastó con lanzamientos más genéricos en otros mercados, reflejando la importancia estratégica que TikTok atribuye a España.
El timing del lanzamiento también fue estratégico. Llegando durante la época navideña de 2024, TikTok Shop se benefició del pico de compras online y de la mayor apertura de los consumidores a experimentar nuevas plataformas de compra. Los primeros vendedores incluyeron marcas locales establecidas como Oh Juliette, un negocio familiar de vestidos de fiesta, y Cocunat, la marca nativa digital de cosmética [16], creando una base sólida de contenido y productos desde el primer día.
El enfoque de TikTok difirió fundamentalmente del de otras plataformas al posicionar el entretenimiento como el vehículo principal para el comercio, en lugar de tratar el comercio como una funcionalidad adicional. Esta filosofía "entertainment-first" se refleja en todas las funcionalidades de la plataforma y explica mucho de su éxito inicial.
Datos de Impacto
Solo cuatro meses después del lanzamiento, los datos de rendimiento de TikTok Shop en España son notables, especialmente considerando que se trata de una plataforma completamente nueva en el mercado de comercio social español. Con 20 millones de usuarios activos mensuales en España [17], TikTok ha establecido una base sólida que, aunque menor que la de Instagram, demuestra un engagement excepcionalmente alto.
La proyección de facturación es particularmente ambiciosa. Según datos de NielsenIQ, TikTok Shop tiene potencial para superar los 500 millones de euros en facturación durante su primer año en España [18], una meta que, si se alcanza, posicionaría a la plataforma como un player significativo en el mercado de e-commerce español desde el primer año de operación.
La penetración actual del 1,4% del mercado [19], aunque pueda parecer modesta, debe contextualizarse considerando la juventud de la plataforma. Para comparación, esta penetración fue alcanzada en solo cuatro meses, un ritmo de crecimiento que supera significativamente el de otras plataformas de comercio social en sus primeros meses de operación.
Lo que hace estos números aún más impresionantes es la tasa de influencia en las decisiones de compra. Según datos internos de TikTok, el 83% de los usuarios afirma que la plataforma influye directamente en sus decisiones de compra [20], un porcentaje significativamente superior al de otras redes sociales. Adicionalmente, el 75% de los consumidores es probable que realice una compra mientras navega en TikTok Shop [21], demostrando una propensión a la compra impulsiva superior a la de plataformas más tradicionales.
La experiencia del usuario también recibe evaluaciones positivas. La mitad de los compradores considera la plataforma fácil de usar, el 40% afirma que el proceso de pago es sumamente simple, y un tercio describe la experiencia de compra como impecable [22]. Estos números son particularmente relevantes considerando que el 17% de los compradores de TikTok Shop son nuevos en el comercio electrónico [23], sugiriendo que la plataforma está efectivamente atrayendo audiencias que no eran activas en otros canales de compra online.
Funcionalidades Innovadoras
TikTok Shop ha introducido varias funcionalidades que han redefinido las expectativas de los consumidores respecto al comercio social. El enfoque de la plataforma se centra en la integración natural entre entretenimiento y comercio, creando experiencias de compra que se sienten más como descubrimiento de contenido que como transacciones comerciales tradicionales.
LIVE Shopping
La funcionalidad más distintiva e innovadora de TikTok Shop es el LIVE Shopping, que permite a vendedores y creadores integrar productos en sesiones de transmisión en vivo. Esta funcionalidad combina la experiencia de la tienda física —donde los consumidores pueden ver productos en acción, hacer preguntas y recibir respuestas en tiempo real— con la conveniencia de la compra online.
Durante una sesión de LIVE Shopping, los vendedores pueden demostrar productos en vivo, responder preguntas de la audiencia, ofrecer descuentos exclusivos y organizar sorteos. Los espectadores pueden comprar productos directamente durante la transmisión sin interrumpir la visualización, creando una experiencia de compra verdaderamente integrada.
Esta funcionalidad se ha revelado particularmente eficaz para productos que se benefician de demostración, como cosméticos, productos de cocina, moda y tecnología. La naturaleza interactiva y en tiempo real crea un sentido de urgencia y exclusividad que impulsa conversiones significativamente superiores a las de otros formatos.
Compras en el Feed Para Ti
La integración de productos comprables directamente en el Feed Para Ti representa una evolución natural de la experiencia TikTok. Los usuarios pueden descubrir productos mientras consumen contenido de entretenimiento, con la opción de compra apareciendo de forma natural y no intrusiva.
Esta funcionalidad es particularmente poderosa porque aprovecha el algoritmo sofisticado de TikTok para mostrar productos relevantes basados en los intereses y comportamientos de visualización de los usuarios. El resultado es una experiencia de descubrimiento de productos altamente personalizada que se siente orgánica y relevante.
Programa de Afiliados
El programa de afiliados de TikTok Shop ha creado nuevas oportunidades de monetización para creadores de contenido, permitiéndoles ganar comisiones a través de la promoción de productos. Este sistema beneficia tanto a creadores como a marcas, creando un ecosistema donde el contenido auténtico y atractivo es recompensado financieramente.
El programa es particularmente atractivo para micro y nano-influencers, que pueden monetizar sus audiencias menores pero altamente comprometidas. Esta democratización de la monetización contrasta con modelos tradicionales de influencer marketing, que típicamente favorecían creadores con audiencias masivas.
Perfil del Consumidor TikTok Shop
El perfil demográfico de los consumidores de TikTok Shop en España ha revelado algunas sorpresas que desafían percepciones comunes sobre la base de usuarios de la plataforma. Contrariando expectativas de que la Generación Z dominaría las compras, los datos muestran que la Generación X es responsable del 44% del gasto total en la plataforma [24], seguida por la Generación Y con el 33%, mientras que la Generación Z representa solo el 15,3% del gasto.
Esta distribución refleja varias dinámicas interesantes. Primero, demuestra que TikTok ha trascendido con éxito su imagen inicial como plataforma exclusivamente joven, atrayendo usuarios más maduros con mayor poder de compra. Segundo, sugiere que la Generación X, frecuentemente descuidada por las estrategias de marketing digital, ha encontrado en TikTok una plataforma que resuena con sus intereses y comportamientos de compra.
En términos de género, las mujeres dominan las compras en TikTok Shop, representando el 60% del desembolso total, comparado con el 40% de los hombres [25]. Esta distribución se alinea con patrones generales de comercio online, pero es particularmente pronunciada en TikTok, posiblemente debido a la fuerte presencia de contenido relacionado con moda, belleza y lifestyle.
El ticket medio de 16 euros [26] posiciona a TikTok Shop como una plataforma orientada hacia compras de valor moderado, adecuada tanto para productos de impulso como para compras planificadas de valor medio. La frecuencia de compra de 1,3 veces por usuario [27] sugiere que, aunque los usuarios no compran con extrema frecuencia, existe una propensión razonable para compras repetidas.
Un patrón particularmente interesante es la preferencia temporal: el miércoles concentra el 24% de las ventas [28], sugiriendo que los usuarios aprovechan el medio de la semana para compras online, posiblemente como una forma de romper la rutina semanal. Geográficamente, Cataluña lidera con el 19% de las compras [29], seguida por Andalucía, reflejando tanto la densidad poblacional como el poder adquisitivo de estas regiones.
Comparativa Directa: Instagram Shopping vs TikTok Shop
Penetración de Mercado y Madurez
El análisis de la penetración de mercado revela dos plataformas en momentos muy diferentes de sus trayectorias en el mercado español. Esta diferencia temporal crea dinámicas competitivas fascinantes y oportunidades distintas para marcas y consumidores.
Métrica | Instagram Shopping | TikTok Shop |
Base de Usuarios | 23 millones (70% de los españoles) | 20 millones activos mensuales |
Adopción Empresarial | 64% de las empresas españolas | En fase de expansión inicial |
Penetración de Compras | 60% usaron para compras en marketplaces | 1,4% penetración actual |
Tiempo en el Mercado | Varios años (maduro) | 4 meses (emergente) |
Proyección Anual | Crecimiento estable | 500 millones € (primer año) |
Instagram Shopping se beneficia claramente de su madurez en el mercado. Con varios años de presencia activa en España, ha construido una base sólida de usuarios habituados a sus funcionalidades de compra. La penetración del 60% para compras en marketplaces demuestra que la plataforma ha trascendido con éxito la barrera entre red social y canal de ventas.
TikTok Shop, por otro lado, representa el potencial disruptivo de una plataforma emergente. Aunque la penetración actual del 1,4% pueda parecer modesta, debe contextualizarse en el tiempo: alcanzar esta penetración en solo cuatro meses es notable. La proyección de 500 millones de euros en el primer año, si se materializa, representaría una de las entradas más exitosas de una nueva plataforma de comercio social en Europa.
Funcionalidades y Experiencia de Usuario
La comparación funcional entre las dos plataformas revela enfoques filosóficamente diferentes al comercio social, cada uno con ventajas distintivas que atienden diferentes necesidades de marcas y consumidores.
Instagram Shopping se destaca por la madurez y refinamiento de sus funcionalidades básicas. El etiquetado de productos es intuitivo y bien integrado, Instagram Shop ofrece una experiencia de navegación sofisticada, y la integración con el ecosistema Meta proporciona oportunidades de cross-promotion valiosas. La experiencia es más tradicional y familiar, con usuarios navegando a través de contenido visual cuidadosamente curado.
TikTok Shop se diferencia a través de funcionalidades innovadoras, particularmente el LIVE Shopping, que no tiene equivalente directo en Instagram. El programa de afiliados democratizado y el algoritmo que favorece el descubrimiento orgánico de productos crean oportunidades únicas para marcas menores para competir efectivamente. La experiencia es más inmersiva e integrada, con el descubrimiento de productos sucediendo naturalmente durante el consumo de contenido de entretenimiento.
Demografia y Comportamiento del Consumidor
Los datos demográficos revelan diferencias sorprendentes que desafían estereotipos comunes sobre las bases de usuarios de cada plataforma.
Instagram Shopping atrae principalmente a usuarios de 25-44 años, con un comportamiento de compra más deliberado e inspiracional. El proceso de descubrimiento es típicamente orgánico a través del feed y Stories, con una fuerte influencia de influencers (69% siguen influencers en la plataforma).
TikTok Shop presenta una inversión demográfica fascinante: la Generación X lidera con el 44% del gasto, seguida por la Generación Y (33%) y sorprendentemente la Generación Z solo representa el 15,3%. El comportamiento es más impulsivo y basado en entretenimiento, con un ticket medio de 16 euros y preferencia por compras los miércoles.
Oportunidades Estratégicas
Para Instagram Shopping:
Ideal para marcas establecidas con productos visuales
Excelente para estrategias de construcción de marca a largo plazo
Perfecto para productos aspiracionales y de lifestyle
Beneficia de la integración con el ecosistema Meta
Para TikTok Shop:
Oportunidad única para early adopters
Ideal para productos que se benefician de demostración
Excelente para marcas que buscan viralización
Perfecto para capturar nuevos compradores online (17% son nuevos)
Conclusión: El Futuro del Comercio Social en España
La batalla entre Instagram Shopping y TikTok Shop en España representa más que una simple competencia entre plataformas: simboliza la evolución fundamental de cómo compramos y vendemos en la era digital. Los datos analizados revelan dos enfoques distintos pero complementarios al comercio social, cada uno con ventajas únicas que atienden diferentes necesidades de marcas y consumidores.
Instagram Shopping, con su madurez consolidada y base de 23 millones de usuarios, ofrece estabilidad y funcionalidades refinadas que benefician a marcas establecidas con productos visuales. La plataforma ha probado su eficacia a lo largo de varios años, construyendo confianza tanto entre consumidores como entre empresas.
TikTok Shop, a pesar de solo cuatro meses en el mercado español, ya demuestra un potencial disruptivo extraordinario. La proyección de 500 millones de euros en el primer año, combinada con una tasa de influencia del 83% en las decisiones de compra, sugiere que la plataforma puede redefinir rápidamente el panorama competitivo.
Recomendaciones Estratégicas
Para marcas establecidas con presupuestos sustanciales, una estrategia multi-plataforma ofrece la mejor oportunidad de maximizar alcance y conversiones. Instagram puede servir como base sólida para construcción de marca, mientras TikTok Shop puede impulsar descubrimiento de productos y compras impulsivas.
Las startups y PYMES pueden beneficiarse particularmente de TikTok Shop en el momento actual. La menor saturación publicitaria y el algoritmo que favorece contenido atractivo independientemente del tamaño de la cuenta crean oportunidades únicas para competir efectivamente con players establecidos.
El Horizonte 2025-2026
El futuro del comercio social español estará caracterizado por mayor sofisticación tecnológica, personalización avanzada e integración seamless entre entretenimiento y comercio. La realidad aumentada, inteligencia artificial y live commerce evolucionado redefinirán las expectativas de los consumidores sobre experiencias de compra digital.
El momento actual representa una ventana de oportunidad única para marcas españolas. Con TikTok Shop aún en fase inicial e Instagram Shopping evolucionando rápidamente, las decisiones estratégicas tomadas hoy determinarán posiciones competitivas en los próximos años.
El comercio social ya no es una tendencia emergente: es una realidad establecida que continuará creciendo y evolucionando. Las marcas que abrazan esta realidad e invierten en comprender las diferencias de cada plataforma estarán mejor posicionadas para prosperar en el futuro digital del comercio español.
Referencias
[1] Estudio PwC sobre el impacto del comercio social en Europa, 2025. Disponible en: https://www.pwc.es/es/retail-consumo/consumer-insights-survey-2023
[2] IAB Spain - Estudio de Redes Sociales 2025. Disponible en: https://iabspain.es/iab-spain-presenta-el-estudio-de-redes-sociales-2025/
[3] NielsenIQ - El lanzamiento de TikTok Shop dispara el social e-commerce en España, 2025. Disponible en: https://nielseniq.com/global/es/news-center/2025/el-lanzamiento-de-tiktok-shop-dispara-el-social-e-commerce-en-espana-segun-datos-de-nielsen/
[4] Estadísticas Ecommerce en España 2024. Disponible en: https://rafa-molina.com/blog/estadisticas-ecommerce-espana-2024/
[5] IAB Spain - Datos sobre e-commerce y comportamiento digital, 2024.
[6] Netsense - Compras directas en redes sociales. Disponible en: https://netsense.es/compras-directas-en-redes-sociales-impulsando-la-conversion-en-instagram-y-tiktok/
[7] Marketing4Ecommerce - El 39% de los españoles compra online tras verlo en redes sociales. Disponible en: https://marketing4ecommerce.net/estudio-compras-redes-sociales/
[8] El País - Redes sociales a modo de bazares orientales. Disponible en: https://elpais.com/extra/publicidad/2025-01-25/redes-sociales-a-modo-de-bazares-orientales.html
[9] KPMG - Social commerce: las redes sociales se transforman en tiendas. Disponible en: https://www.tendencias.kpmg.es/2025/03/social-commerce-redes-sociales-tiendas/
[10] Datos globales de social commerce, Statista 2024.
[11] Proximamediagroup - Redes sociales con más usuarios en 2025 en España. Disponible en: https://www.proximamediagroup.com/redes-sociales-con-mas-usuarios/
[12] Periódico Publicidad - Instagram y TikTok son las redes preferidas por las empresas en España. Disponible en: https://www.periodicopublicidad.com/articulo/estudios/instagram-tiktok-son-redes-preferidas-empresas-espana/20240911120448147140.html
[13] Statista - Redes sociales utilizadas para compras en marketplaces en España. Disponible en: https://es.statista.com/estadisticas/500680/habitos-de-compra-online-de-los-internautas-en-redes-sociales-en-espana-por-tipos/
[14] IAB Spain - Estudio de Redes Sociales 2025, datos sobre influencers.
[15] Kolsquare - TikTok Shop anuncia su llegada a España. Disponible en: https://www.kolsquare.com/es/blog/tiktok-shop-llega-a-espana
[16] TikTok Newsroom - TikTok presenta TikTok Shop en exclusiva para empresas con sede en España. Disponible en: https://newsroom.tiktok.com/es-es/tiktok-shop-llega-a-espana
[17] Telefónica - Lanzamiento de TikTok Shop en España. Disponible en: https://www.telefonica.com/es/sala-comunicacion/blog/lanzamiento-tiktok-shop-espana-que-necesitas/
[18] NielsenIQ - Datos de proyección de facturación TikTok Shop España.
[19] Financial Food - TikTok Shop dispara el social commerce en España. Disponible en: https://financialfood.es/tiktok-shop-dispara-el-social-commerce-en-espana-y-apunta-a-superar-los-500-millones-de-euros-en-su-primer-ano/
[20] TikTok - Datos internos sobre influencia en las decisiones de compra, 2025.
[21] NielsenIQ - Datos sobre propensión de compra en TikTok Shop.
[22] TikTok - Datos sobre experiencia del usuario en TikTok Shop España.
[23] NielsenIQ - Análisis de nuevos compradores en e-commerce a través de TikTok Shop.
[24] NielsenIQ - Datos demográficos detallados de los compradores TikTok Shop España.
[25] NielsenIQ - Distribución por género de las compras en TikTok Shop.
[26] NielsenIQ - Ticket medio de compras en TikTok Shop España.
[27] NielsenIQ - Frecuencia de compra de los usuarios TikTok Shop.
[28] NielsenIQ - Patrones temporales de compra en TikTok Shop.
[29] NielsenIQ - Distribución geográfica de las compras TikTok Shop en España.
Este artículo ha sido desarrollado con base en datos reales y estudios de mercado actualizados. Para más insights sobre marketing digital y comercio social, sigue nuestras publicaciones regulares.
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